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新聞通訊

OUR NEWS

紫氣東來 中國高飛

感于東來高飛經銷商學習熱情,整理精要,以饗讀者。


2020年10月,上海嘉定,東來技術授權經銷商年會勝利召開。

東來·高飛

引領汽車涂料行業趨勢的中國力量代表,

行業的需要,全村的希望,中國的高飛。

面對中華文明偉大復興、世界百年未有大變局,

東來高飛授權經銷商伙伴,如何思想如何行動?


1、中國:中華文明復興和大國崛起之路。

橋水基金創始人達利歐Ray Dario對歷史帝國實力,進行了對比分析。


1950年,中國力量最低谷、美國力量最高峰,抗美援朝戰爭發生。

2020年,中美國家實力差距越來越小,中國GDP達到美國70%。

一個文明或者國家興衰,國力上下變化,什么關鍵因素影響所致?


中國所在區域氣溫上升,陜、甘、寧區域降雨量逐漸增加;部分沙漠開始綠化、植被逐漸生長恢復,“胡煥庸線”開始向上遷移。

2020年10月23日,中央經濟工作會議決議關鍵詞:

  • 中華文明偉大復興全局;

  • 世界百年未有的大變局;

  • 國內大循環、國內國際雙循環。


2021年2月1日,最新中國汽車涂料行業國家推薦標準正式執行,遠超歐美標準,引領全球汽車涂料環??萍稼厔?,史上第一。


2、行業:汽車涂料行業全球格局和成長機遇。

汽車修補漆行業,有沒有未來?

人民對美好生活的向往,汽車市場出行需求剛性,汽車修補漆需求剛性。

汽車千人保有量,中美還有5倍的差距。

涂料人均消費量,中美還有2.5倍差距。



全球汽車修補漆行業格局,原廠認證品牌更加集中,本土品牌在本土優勢市場上集中度更高。

· 歐美:BASF、PPG、AKZO、艾仕得和宣偉5家;

·日本:關西、立邦、洛克,3家市場份額超90%;

·韓國:KCC金剛、納路,2家市場份額超過95%。


汽車修補漆中國品牌代表,東來市場份額4%。

極度分散的中國汽車修補涂料市場,走向集中度更高的速度,越來越快。

行業集中度快速提升,進口替代加速進行,

一個絕好的增長機會,你、我,我們大家,能否成為這個增長故事主角?



3、東來高飛:行業的需要,全村的希望。

汽車修補漆行業,很多人都說:東來高飛,咱全村的希望。


東來高飛,要打持久勝仗,僅僅擁有足夠的糧草武器,并不夠;

授權區域代理經銷商,如何判斷一個生產品牌廠家,是否值得長久依靠?


最重要的是:品牌。

  • 東來高飛市場品牌,東來高飛品牌背后所代表的質量、服務、性價比。
  • 行業唯一中國力量,終端客戶心智中,可信賴的口碑形象。


東來高飛品牌,是東來高飛和區域經銷商伙伴們共同利益的最大公約數,需要像飯碗一樣去珍惜、像眼睛一樣去保護。

東來高飛,兩個唯一:

  • 歐美汽車品牌原廠認證之,唯一亞洲品牌;

  • 日韓汽車品牌原廠認證之,唯一中國品牌。

汽車原廠認證,是汽車修補漆行業最權威的質量服務標準。

《涂料工業》研究文章:東來高飛是獲汽車原廠認證數量最多的汽車修補涂料品牌。

作為商業組織,東來高飛最深護城河就是品牌。

東來所有商務政策、市場管理的出發點,就是保護東來高飛品牌。




修補漆行業,是先進制造業還是現代服務業?


10年前,我們重新定義為現代服務業,東來高飛所有組織架構和資源投向,因此而變。

服務業特點,本土品牌更可能是贏家。汽車修補行業本質更接近服務業。

本土品牌,更加深刻了解本土文化和客戶需求,更加快速滿足當地消費者的消費習慣。


東來20年,變革突圍。

20年來,東來戰略制定相當成功,行業無出其右;

東來高飛,本來可以做得更好,應該做的更好;

東來高飛,浪費了很多發展機會,揮霍了很多發展潛力。

2017年10月,東來管理團隊,坦誠面對深刻檢討:

東來自身組織能力建設,成為短板,拖了后腿。

1999年,東來科技創立,出于天真理想主義和文藝青年基因的根源;

東來高飛,變成了一個很佛系、理想化、烏托邦、大鍋飯的桃花源組織;
東來四大怪、懶假混裝流行病,劣幣驅良幣,歪風到處刮,“老好人”遍地走。


東來20年,直面積弊,刮骨療毒,變革突圍,共同戰斗,實現我們共同的目標。


4、老朱:行業深耕28年。

一個市場組織,天花板是什么?

企業領導人的認知高度層級,就是企業的發展層級高度。


企業家精神:戰略前瞻性、市場敏銳度和團隊領導力,是勇于創新實踐的精神。

全球化、信息化時代,開放的市場競爭,多數行業不可避免地走向更多集中,向頭部集中。


1997年,中國汽車修補漆行業,開始有人創業。

2020年,煮酒論英雄,浪淘盡,多少英雄人物?



5、忠告:想要賺錢多、贏得久、有尊嚴,那么跟誰走?



(1)經銷商思維,轉為服務商思維

信息不對稱,中間商賺差價,買進賣出做買賣的時代過去了。
傳統制造業銷售渠道地區代理、層層加價思維,要轉變成現代服務業。

汽車修補涂料是半成品,需要調色噴涂等專業技術服務,屬于有天分、有手藝、有門檻的工匠行業。

汽車主機廠、4S店集團的行業趨勢,更多走向技術認證、集中采購、分散服務。

認清大勢,順勢而為!



(2)投機取巧,轉為誠信口碑

行業由亂到治,由混亂無序競爭,走向誠信有序經營的過程。

汽車修補漆,典型重復博弈行業。

信息透明的時代,口碑至上!

必須徹底轉變經營思維:

將“做買賣”和”“投機取巧”思維,
將“掛羊頭賣狗肉、以次充好”等潛規則行為,
轉變成服務好、講誠信、做口碑的長久行為。

誠信,是最好的市場競爭策略!

這不是人性善惡問題,而是游戲規則問題。
這個忠告至關重要,并不是虛偽道德說教。
要明白,商業規則變了,投機取巧代價越來越大。


2019年3.15消費者權益保護晚會,報道湖南長沙4S店案例就是明證。


(3)急功近利,轉為長期深耕
流行的詞,長期主義。在教育上,延遲滿足思維。
看待事情的眼光,是急功近利、短視思維?還是目光遠大、長期主義?

曾國藩說:人見其近,吾見其遠,曰高明。

要吃汽車修補漆行業的飯,就必須交朋友、攢人品、建品牌,長期深耕。

做起來可能很難;但努力做到,獲得收益,將長久且更高。



(4)低端紅海,轉高端藍海
從低質、低價和低服務的紅海里面拔出來,無須留戀,轉手倒賣批發低端品牌賺差價的模式。
因為貌似付出少、賺錢快、很簡單,但沒有未來、越來越難、泥足深陷。

紅海脫身,到藍海去,越快越好。



(5)聚焦專業,揚長避短

沒有對比,就沒有珍惜。

東來高飛,不會隨便跨入一個新的行業。

因為絕大多數行業,都已經充分競爭了。


做生,不如做熟;做外行,不如做專業。



總結思考三個問題:

第一,怎么做,能夠賺得更多?

第二,怎么做,能夠生意長久?

第三,怎么做,賺錢時,還能有尊嚴和自豪?


東來高飛行業高峰論壇


1. 跟誰走,更賺錢

站在行業制高點,清晰正確解讀,怎樣做,才能贏?



市場秩序管理有力;項目服務費行業領先;品牌持續上升紅利分享。


2. 打體外,??诒?/span>

為什么東來高飛,打擊體外力度越來越大?



我們如何抉擇和行動?

建立系統的流程制度,更加嚴打體外以次充好行為,避免惡性循環,害人害己害大家。


3. 直銷 vs 分銷模式



(1)只能自己做:因為開始定位高,很多經銷商沒信心,只能自己做直銷。

(2)管理難度大:運營效率低、成本高,直銷模式很多年沒有增加新區域。
(3)團結力量大:團結一切力量,直銷分銷優勢互補,生意更大、分享更多!



onwaves3.0全水系列產品


全面滿足《GB/T 38597-2020低揮發性有機化合物含量涂料產品技術要求》國家推薦標準。


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行業引領趨勢中國力量
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公眾號:東來涂料

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